Lifestyle | Einrichten & Wohnen, 02.11.2022

Möbel und Wohnaccessoires über einen Großhandel vertreiben

Dazu benötigt man einen starken Partner

Als Produzent oder Alleinimporteur von Möbeln und Wohnaccessoires gilt es, stets neue Absatzmöglichkeiten zu finden, um die Produkte bestmöglich verkaufen zu können. In der Regel versucht man dabei alle Kanäle für den Verkauf an Endkunden auszuloten.

Neben dem eigenen Onlineshop ist dies vielfach der Verkauf über Portale wie Amazon, Kaufland oder Otto. Manche richten sich aber auch ein Ladenlokal ein, um die Produkte den Kunden live vor Ort präsentieren zu können.

Ein oftmals unberücksichtigter Bereich ist der Einstieg in den Großhandel. Damit bietet man die eigenen Produkte anderen Einzelhändlern zum Kauf an, was vollkommen neue Möglichkeiten eröffnet. Allerdings benötigt man dazu einen starken Partner.

Warum sollte man sich einen starken Großhandelspartner suchen?

Allein im deutschen Internet gibt es viele Millionen Webseiten. Einen eigenen Großhandel aufzubauen ist sehr aufwendig und viel Zeit wird vergehen, bis sich die ersten Erfolge einstellen. Schließt man sich jedoch dem richtigen Großhandel für Wohnaccessoires an, erhält man mit einem Schlag Zugriff auf viele Tausende von Einzelhändlern, die bereits in dem Netzwerk einkaufen.

Die Vorteile eines guten Großhändlers auf einen Blick

Erweiterung der Kundenbasis
Lokaler und internationale Absatzmärkte erreichen
Absatz von großen Mengen der eigenen Produkte
Integration der bestehenden Vertriebssysteme (Warenwirtschaft, Buchhaltung etc.)
Austausch mit anderen Händlern über branchenspezifische Themen
Übernahme von Marketingmaßnahmen zum Bekanntwerden des Portals
Gesicherte Kundenzahlungen
Faire Provisionen
Erleichterung beim Versand durch Kostenrechner und Druck der Etiketten
Durchführung eigener Marketingaktivitäten über den Kundenstamm des Großhändlers
Möglicherweise kann auch das Fulfillment übernommen werden, was Ihnen deutliche Ressourcen erspart.

Worin könnten die Nachteile liegen, sich einem Großhändler anzuschließen?

Man muss seine Preise so anpassen, dass sie für Wiederverkäufer interessant sind.
Es müssen Provisionen gezahlt werden und ggf. Fulfillment Gebühren.
Preismargen werden transparenter.
Marketing wird eher für den Großhändler an sich betrieben und nicht direkt für Ihre Marke.

Beispiel: Versand

Schauen wir uns eine typische Bestellung und den Ablauf an, wenn Sie sich einem guten Großhändler angeschlossen haben. Zunächst einmal sind alle Einzelhändler über den Großhandel geprüft worden und deren Kreditwürdigkeit wurde bestätigt. Sie brauchen sich also am Ende nicht um das Mahnwesen oder eine Debitorenbuchhaltung zu kümmern.

Sobald ein Einzelhändler im Netzwerk eine Bestellung abgegeben hat, erhalten Sie eine entsprechende Benachrichtigung über die Partnerapp. Hierüber können Sie nun ganz bequem die Versandetiketten ausdrucken. Auch um die Versandkosten brauchen Sie sich keine Sorgen mehr zu machen oder aufwendige Berechnungen durchzuführen. Selbst, wenn Sie mit einer eigenen Spedition zusammenarbeiten, kann das System die Kosten automatisch ermitteln und wird diese dem Kunden (Einzelhändler) in Rechnung stellen.

Sie müssen "nur” noch die Ware kommissionieren und versenden. Ihr Geld erhalten Sie in vereinbarten Perioden vollkommen automatisch. Einfacher kann es kaum sein,

Beispiel: Provisionen

Ein guter und fairer Großhändler ermöglicht Ihnen auch die Abwicklung aller anderen Bestellungen über sein System. So müssen Sie für Altkunden, die von nun an ebenfalls über das Portal des Möbel Großhandel bei Ihnen bestellen, keine Provision bezahlen. Auch Folgebestellungen von Neukunden werden mit einem verringerten Prozentsatz belegt. Bei einem guten Netzwerk sind Sie also in den besten Händen und werden als wahrer Partner verstanden.